Esittääksesi tuotteen edut liioittelematta, aloita todennettavissa olevasta ominaisuudesta, selitä sen konkreettinen seuraus käyttäjälle ja lisää sitten tämän lausunnon kehystävät todisteet ja ehdot.
Uskottava voitto ei lupaa universaalia transformaatiota Se auttaa asiakasta ymmärtämään, miten tuote voi olla heille hyödyllinen, missä yhteydessä ja millä rajoilla Tämä tarkkuus rakentaa luottamusta enemmän kuin peräkkäin superlatiivien.
Kuvattu ominaisuus; hyöty selittää; lupaus sitoutuu
Vakuuttava arkki ei valitse teknisen tarkkuuden ja kaupallisen argumentin välillä.Se yhdistää nämä kaksi. Ongelma ilmenee, kun ilmoitettu seuraus ylittää sen, minkä ominaisuus kohtuudella antaa meille mahdollisuuden väittää.
| Elementti | Rooli | Esimerkki | Valppauspiste |
|---|---|---|---|
| Ominaisuus | Kuvaile todennettavissa olevaa tosiasiaa | Kapasiteetti 750 ml | Ilmoita tarkka mittaus |
| Voitto | Käännä tosiasia hyödyksi | Antaa sinun kantaa pitkään retkeen soveltuvaa määrää | Pysy yhteydessä realistiseen käyttöön |
| Todistus | Perustele väite | Dokumentoidut mitat, materiaali ja testiprotokolla | Pysty esittämään lähde |
| Lupaus | Ilmoita odotettu tulos | Pitää juoman kylmänä koeteltuna ajanjaksona | Määritä testiolosuhteet |
Yksinkertainen sääntö: jos et voi selittää, mistä väite tulee, todistaa tai selventää sen ehtoja, muotoile se uudelleen mahdolliseksi käytöksi tietyn tuloksen sijaan.
Rakenna jokainen hyöty neljässä vaiheessa
Tämä menetelmä soveltuu sekä fyysisille tuotteille että palveluille.Se edellyttää kaupallisen diskurssin linkittämistä saatavilla olevaan tietoon.
1. Tosiasia
Mitä tuote omistaa tai tekee?Tunnista materiaali, muoto, kapasiteetti, yhteensopivuus, valmistustapa tai - toiminto.Hävitä adjektiivit, joita on mahdoton tarkistaa.
2. Seuraus
Mitä tämä muuttaa käytössä?Selitä suora vaikutus: helpompi kuljetus, yksinkertaistettu säätö, vähemmän rajoittava huolto, selkeämpi lukeminen tai kompaktimpi tallennus.
3. Voitto
Miksi siitä on hyötyä asiakkaalle?Yhdistä seuraus todelliseen tilanteeseen Käytä "apua", "sallia" tai "suunniteltu", kun lopputulos riippuu myös käyttäjästä.
4. Todistus ja raja
Mihin lausunto perustuu?Lisää mittaus, koostumus, valokuva, ohjeet, testi tai käyttökunto Ilmoita yhteensopimattomuudesta ja hyödyllisistä varotoimista.
Kuusi esimerkkiä vakuuttavista ja mitatuista eduista
Kevyt tuote
Välttää: "Uskomattoman kevyt, et koskaan tunne sitä."
Suosi: "Se on paino 280 g helpottaa kuljettaa päivittäin pussissa." Mitta tukee suoraan hyötyä.
Kestävä materiaali
Välttää: "Ratkaisematon ja taattu elämälle."
Suosi: "Its-kuori, joka on valmistettu ilmoitetusta materiaalista, suojaa tuotetta jokapäiväisessä käytössä." Lisää takuu vain, jos sen ehdot ovat olemassa.
Yksinkertaistettu huolto
Välttää: "Ei huoltoa tarvita."
Suosi: "Sileä pinta puhdistetaan kostealla liinalla annettujen ohjeiden mukaan." Asiakas osaa saada hyödyn.
Kompakti muoto
Välttää: "Puhuu aivan kaikkialla."
Suosi: "Kun sen mitat on ilmoitettu, muoto vie vähän tilaa laatikossa tai sopivassa matkatavarassa."
Kosmeettinen tuote
Välttää: "Täysin puhdistaa kaikki väsymyksen merkit."
Suosi: kuvaile tekstuuria, käyttömukavuutta ja tehosteita, jotka ovat sallineet elementit, jotka sinulla on, muuttamatta kosmeettista hoitoa.
Digitaalinen palvelu
Välttää: "Kahdenna myyntisi automaattisesti."
Suosi: "Keskittää tiedot taulukossa manuaalisten hakujen vähentämiseksi." Ilmoitettu vahvistus vastaa toimintoa.
Varovaisuus riippuu myös tuoteluokasta Terveyteen, turvallisuuteen, ympäristöön tai määrälliseen suorituskykyyn liittyvät väitteet vaativat todisteita ja erityisen tiukat puitteet.
Yhdistä jokainen merkittävä etu asianmukaisilla todisteilla
Todisteen ei tarvitse olla näyttävä.Dimension, yksityiskohtaisen valokuvan tai selkeän huomautuksen voi olla vakuuttavampi kuin yleinen merkki.
Tuotteeseen suoraan liittyvä näyttö
- Koostumus, materiaali, mitat ja paino.
- Valokuvat yksityiskohdista ja rehellisistä skenaarioista.
- Käyttö - ja Hoito-ohjeet.
- Testitulokset määritetyillä menetelmillä ja ehdoilla.
- Varsinaiset sertifioinnit, joiden soveltamisala selitetään.
Tiedot, jotka välttävät pettymyksen
- Yhteensopivuudet ja yhteensopimattomuudet.
- Normaalit väri, koko - tai viimeistelyvaihtelut.
- Mukana tarvikkeet ja erikseen myytävät tavarat.
- Takuuehdot, toimitus ja palautukset.
- Käyttörajoitukset ja asiaa koskevat varotoimet.
Todistetta ei pidä käyttää väärin. Tietyssä tilassa suoritettu testi ei anna meille mahdollisuutta väittää, että sama tulos saadaan kaikissa yhteyksissä.
Korvaa absoluutit hyödyllisillä formulaatioilla
| Riskialtis sanamuoto | Miksi se on ongelma | Uskottavampi vaihtoehto |
|---|---|---|
| Markkinoiden paras | Vertailu on mahdotonta määrittää ilman tutkimusta | Nimeä tuotteen konkreettiset ominaisuudet |
| Taattu tulos | Tulos riippuu usein muista tekijöistä | "Suunniteltu", ehtojen ja todisteiden kanssa |
| Sopii kaikille | Jättää huomiotta tarpeet, koot tai herkkyydet | Kuvaile tarkasti yleisö ja rajat |
| Vallankumouksellinen | Superlatiivi ilman käyttökelpoista tietoa | Selitä itse asiassa eri toiminto |
| Ekologinen | Aika liian laaja ilman soveltamisalaa | Määritä todennettavissa oleva materiaali, alkuperä tai pakkaus |
Minkä palvelun tuotearkeillesi kannattaa valita?
Erottaa integraation ja kirjoittamisen välillä
Jo valmiit tuotetiedot eivät edellytä, että arkin kanssa samaa työtä tutkitaan, kirjoitetaan ja väitetään kokonaan.
Julkaistut hinnat ovat 150 € 10 arkilta, 390 € 30 eurolta, 550 € 50: ltä ja alkaen 1 000 € 100 arkilta tai enemmän. Ne koskevat toimitetuista teksteistä, hinnoista, muunnelmista ja kuvista luotuja vakioarkkeja.Tarkemmat kuvat, monimutkainen tuonti, konfiguroijat, käännökset ja täydellinen kirjoittaminen ovat lainaus.
Tarkistuslista vakuuttaville ja rehellisille eduille
- Jokainen voitto lähtee tarkasta ominaisuudesta.
- Kuvattu seuraus vastaa realistista käyttöä.
- Numeroissa on lähde ja konteksti.
- Edellytykset tuloksen saamiseksi täsmennetään.
- Todistamattomat absoluutit ja superlatiivit poistetaan.
- Tärkeimmät edut näkyvät ennen toissijaisia yksityiskohtia.
- Todisteet on sijoitettu lähelle asianomaisia väitteitä.
- Rajoitukset, yhteensopivuudet ja varotoimet ovat näkyvissä.
- Teksti erottaa tosiasiat mahdollisista käyttötavoista.
- Vaihtelevat eivät saa samaa lupausta, jos ne eroavat toisistaan.
- Mobiili säilyttää päätöksen edellyttämät tiedot.
- Arkki pysyy johdonmukaisena luettelon muiden sivujen kanssa.
Suorittaaksesi tämän tarkistuksen, ota yhteyttä myös 25 elementtiä ammattimaisesta Shopify-kaupasta.
FAQ tuotehyödyn esittelyssä
Mikä on ero ominaispiirteen ja hyödyn välillä?
Ominaisuus kuvaa tuotetta: materiaalia, ulottuvuutta tai toimintoa.Hyödyssä selitetään, mitä tämä ominaisuus todella tuo käyttäjälle tietyssä tilanteessa.
Miten tehdä voitto uskottavammaksi?
Yhdistä se todennettavissa olevaan tosiasiaan, lisää asianmukainen näyttö ja määritä ehdot tai rajoitukset Mitattu formulaatio on yleensä vakuuttavampi kuin superlatiivi.
Voimmeko käyttää sanaa "taattu"?
Vain jos todellinen takuu kattaa tarkasti sen, mitä on ilmoitettu ja jos sen ehdot ovat käytettävissä.Termi ei saa ehdottaa yleismaailmallista tulosta.
Kuinka monta etua arkilla pitäisi esittää?
Esitä ensin kolmesta viiteen todella erottuvaa hyötyä, sitten täydentää ominaisuuksia ja todisteita. Pitkä luettelo samanlaisia lupauksia vähentää selkeyttä.
Voivatko asiakasarviot todistaa edun?
Ne voivat havainnollistaa yksilöllistä kokemusta, mutta eivät todista, että tulos toistetaan kaikille. Niiden on oltava aitoja, kontekstuaalisia eikä vääristyneitä.
Miten kirjoittaa, kun tuotetiedot ovat puutteellisia?
Älä hyvitä.Pyydä puuttuvia tietoja, rajoita teksti käytettävissä oleviin faktoihin ja ilmoita ennen julkaisua vahvistettavat kohteet.
Sisältyykö koko pääkirjoitus SiteQuiVend-hintoihin?
Vakiopaketit kattavat pääasiassa tarjotun sisällön rakenteen ja integroinnin.Täydellistä kaupallista kirjoittamista tai merkittävää tutkimusta tarjotaan lainauksen perusteella.
Takaako hyvin kirjoitettu voitto lisää myyntiä?
Ei. Se voi parantaa ymmärrystä ja vähentää jonkin verran epäröintiä, mutta myynti riippuu myös tuotteesta, hinnasta, liikenteestä, visuaalisuudesta ja kokonaiskokemuksesta.
