Miten luoda Shopify-tuotearkki, joka saa sinut haluamaan ostaa?
Hyvä tuotelehti ei kuvaa vain kohdetta Se auttaa vierailijaa suunnittelemaan eteenpäin, vastaa heidän vastalauseisiinsa ja antaa heille riittävästi luottamusta tilauksen tekemiseen.
Tuotearkin on ennakolta annettava päätös
Vierailija haluaa nopeasti tietää, vastaako tuote heidän tarpeisiinsa, mitä se todella antaa heille, miten valita se ja mitä tapahtuu tilauksen jälkeen. Jokaisen sivulla olevan elementin on vastattava johonkin näistä kysymyksistä.
Asiakasongelma tai halu → tärkein hyöty → näyttö → hyödylliset yksityiskohdat → vastaus vastalauseisiin → kehotus toimia.
1. Ymmärtää asiakas ennen tuotteen esittämistä
Vakuuttava kuvaus lähtee asiakkaalta, ei toimittajaluettelosta.Lista oston syyt, toistuva epäröinti ja valittavaksi tarvittavat tiedot ottamatta yhteyttä asiakaspalveluun.
Tarve
Mitä ongelmaa asiakas haluaa ratkaista tai mitä tulosta hän haluaa saavuttaa?
Tilanne
Milloin, missä yhteydessä ja millä rajoitteilla hän käyttää tuotetta?
Vastaväitteet
Hinta, koko, laatu, yhteensopivuus, määräaika, ylläpito, tehokkuus tai virheen pelon.
Todisteet
Asiakkaiden arviot, materiaali, valmistus, esittely, takuu, mittaukset tai todennettavat tulokset.
2. Suorita näkyvä alue onnistuneesti ennen ensimmäistä vieritystä
Tämän osan avulla sinun tulee ymmärtää ja ostaa etsimättä oleellisia tietoja muualta.
- Tuotteen nimi tarkka ja luettava
- Teräviä ja johdonmukaisia valokuvia
- Hinta ja mahdollinen edistäminen
- Selvästi valittavissa olevat variantit
- Pääetu yhdessä lauseessa
- Lisää ostoskoriin - painike näkyvissä
- Uskottava saatavuus tai määräaika
- Ensimmäinen todiste luottamuksesta
Hyödyllisempi versio: "Luna-laukku - kompakti nahkalaukku, joka järjestää välttämättömät koko päivän".
3. Kirjoita tietty otsikko ylikuormittamatta sitä
Otsikon tulee tunnistaa tuote ja, jos se todella auttaa, määrittää sen malli, materiaali, käyttö tai erottuva ominaisuus Vältä avainsanojen keinotekoisia sarjoja.
| Vähemmän vakuuttavaa | Selkeämpi |
|---|---|
| Premium-kello | Alba teräskello - 36 mm kellotaulu |
| Kasvot Seerum | Hyaluronihappo kosteuttava seerumi - 30 ml |
| Koiran tyyny | Irrotettava ortopedinen tyyny koirille |
4. Näytä tuote ikään kuin asiakas pitäisi sitä kädessään
Kuvien on täytettävä kuvaus.Näyttävät tuotteen mittakaavan, yksityiskohdat, käytön ja todellisen renderöinnin.
Minimaalisarja
- Päänäkymä puhtaalta taustalta
- Useita kulmia
- Materiaali - tai viimeistelytiedot
- Tuote tilanteessa
- Näkyvä asteikko tai mitat
Mennä kauemmas
- Lyhyt esittelyvideo
- Ennen/jälkeen rehellinen
- Kokovertailu
- Asiakkaiden luoma sisältö
- Käyttöjärjestelmä
5. Muuta ominaisuudet konkreettisiksi hyödyiksi
Ominaisuus kuvaa tuotetta Etu selittää, mitä tämä ominaisuus muuttuu asiakkaalle.
| Ominaisuus | Asiakasetu |
|---|---|
| 5000 mAh akku | Käytä laitetta koko päivän etsimättä pistorasiaa. |
| Vettähylkivä kangas | Pysy suojattuna kevyessä sateessa ja puhdista helpommin. |
| Irrotettava kansi | Pese se vain, jotta tuote pysyy puhtaana pidempään. |
- Haluttuun tulokseen keskittynyt koukku.
- Kolmesta viiteen helposti navigoitavaa etua.
- Päätöksen kannalta hyödylliset tekniset yksityiskohdat.
- Käyttö - ja huoltoneuvonta.
- Selkeä vastaus tärkeimpiin vastalauseisiin.
6. Tavoittuminen asiakkaan epäröidessä
Jälleenvakuutustavaroiden tulee näkyä ostopainikkeen lähellä ja asiaankuuluvissa osissa, ei vain alatunnisteessa.
- Toimitusaika ja hinta
- Yhteenveto palautuskäytännöstä
- Turvallinen maksu
- Aitoja asiakasarvosteluja
- Takuu selkeästi selitetty
- Alkuperä - tai valmistusmenetelmä
- Luotettava kokoopas
- Tapa ottaa yhteyttä kauppaan
7. Helpottaa koon, värin tai mallin valintaa
Huonosti esitetyt muunnelmat luovat epäröintiä ja palautetta.Käytä ymmärrettäviä nimiä, sammuta käyttämättömät yhdistelmät ja näytä hyödyllisiä eroja vaihtoehtojen välillä.
Kokoihin
Lisää opas mittauksilla, mittausmenetelmällä, neuvoilla kahden koon ja leikkaustietojen välillä.
Värien puolesta
Käytä oikeita valokuvia, kun renderöinti vaihtelee, ja anna nimet, jotka vastaavat asiakkaan näkemää.
8. Optimoi ilman, että tekstistä tehdään keinotekoista
Pääavainsanan tulee näkyä luonnollisesti otsikossa, johdannossa, tietyissä otsikoissa, sivun osoitteessa ja hakukonetiedoissa.
- Tarkka ja erillinen SEO-nimike
- Napsautussuuntautunut metakuvaus
- Lyhyt ja ymmärrettävä URL-osoite
- Kuvien vaihtoehtoinen teksti
- Ainutlaatuinen sisältö, ei kopioitu
- Linkit hyödyllisiin kokoelmiin
9. Testaa lomake kuin asiakas
- Tuote sisältyy sekunteina
- Osta nappi toimii
- Kaikki muunnelmat testataan
- Hinta ei ole sekava
- Kuvat pysyvät terävinä mobiilissa
- Kokoopas on käytettävissä
- Toimitus selitetään
- Linkit ja harmonikat toimivat
- Kori saa oikean muunnelman
- Muuntoseuranta on aktiivista
Mikä vähentää ostohalua
Yleinen kuvaus
Siinä luetellaan ominaisuudet, mutta se ei auta asiakasta suunnittelemaan eteenpäin.
Valokuvat eivät riitä
Yksittäinen näkymä ei vastaa kokoa, tekstuuria tai renderöintiä koskeviin kysymyksiin.
Liikaa tietoa kerralla
Pitkä lohko ilman nimikkeitä tai luetteloita vaikeuttaa päätöstä.
Liiallisia lupauksia
Ne vähentävät luottamusta ja voivat lisätä tuottoja tai valituksia.
Shopify tuoteluettelo FAQ
Minkä pituiseksi tuotekuvaa kannattaa suunnitella?
Universaalia ihanteen pituutta Ei ole.Sisällön tulee olla riittävän kattava vastaamaan kysymyksiin ennen ostamista, toistamatta samoja argumentteja.
Pitäisikö kaikki tiedot näyttää välittömästi?
Pidä olennaiset elementit näkyvillä ja aseta toissijaiset tiedot selkeästi nimettyihin lohkoihin tai harmonikoihin.
Ovatko asiakasarviot välttämättömiä?
Ne eivät korvaa hyvää esitystä, mutta ne tarjoavat erittäin hyödyllistä sosiaalista näyttöä erityisesti brändille, joka on edelleen vähän tunnettu.
Voimmeko käyttää automaattisesti luotua kuvausta?
Kyllä lähtökohtana, mutta se on todennettava, personoitava ja rikastettava todellisilla tiedoillasi, sävylläsi ja asiakkaidesi vastalauseilla.
Muunna luettelosi todelliseksi myyntityökaluksi
SiteQuiVend voi jäsentää, kirjoittaa, muotoilla ja integroida tuotearkkeja, jotka ovat johdonmukaisia, luettavia ja mukautettuja Shopify-myymälääsi.
