כדי להציג את היתרונות של מוצר מבלי להגזים, התחל ממאפיין שניתן לאימות, הסבר את התוצאה הקונקרטית שלו עבור המשתמש, ולאחר מכן הוסף את ההוכחה והתנאים הממסגרים הצהרה זו.
רווח אמין לא מבטיח טרנספורמציה אוניברסלית זה עוזר ללקוח להבין איך המוצר יכול להיות שימושי עבורם, באיזה הקשר ועם אילו גבולות דיוק זה בונה ביטחון יותר מאשר רצף של סופרלטיבים.
מאפיין מתואר; הטבה מסבירה; הבטחה מתחייבת
גיליון משכנע אינו בוחר בין דיוק טכני לטיעון מסחרי הוא מחבר בין השניים הבעיה מופיעה כאשר התוצאה המוצהרת עולה על מה שהמאפיין מאפשר לנו לטעון באופן סביר.
| אלמנט | תפקיד | דוגמה | נקודת ערנות |
|---|---|---|---|
| מאפיין | תאר עובדה הניתנת לאימות | קיבולת של 750 מל | ציין מדידה מדויקת |
| רווח | תרגם את העובדה לתועלת | מאפשר לשאת כמות המתאימה לטיול ארוך | הישאר מקושר לשימוש ריאלי |
| הוכחה | להצדיק את הטענה | מידות מתועדות, חומר ופרוטוקול בדיקה | להיות מסוגל להציג את המקור |
| להבטיח | הכריזו על תוצאה צפויה | שומר על המשקה קר למשך פרק זמן בדוק | ציין את תנאי הבדיקה |
כלל פשוט: אם אינך יכול להסביר מהיכן מגיעה טענה, להוכיח אותה או להבהיר את תנאיה, נסח אותה מחדש כשימוש אפשרי ולא כתוצאה מסוימת.
בנה כל הטבה בארבעה שלבים
שיטה זו מתאימה הן למוצרים פיזיים והן לשירותים היא דורשת קישור בין שיח מסחרי למידע זמין.
1. העובדה
מה המוצר מחזיק או עושה?זהה את החומר, הפורמט, הקיבולת, התאימות, שיטת הייצור או הפונקציה. Discard adjectives that are issible to verify.
2. התוצאה
מה זה משנה בשימוש?הסבירו את ההשפעה הישירה: הובלה קלה יותר, התאמה פשוטה, תחזוקה פחות מגבילה, קריאה ברורה יותר או אחסון קומפקטי יותר.
3. רווח
למה זה מועיל ללקוח?קשר את התוצאה למצב אמיתי השתמש ב "עוזר", "מאפשר" או "נועד ל" כאשר התוצאה תלויה גם במשתמש.
4. הוכחה והגבלה
על מה מבוססת ההצהרה?הוסף מדידה, קומפוזיציה, צילום, הוראות, בדיקה או מצב שימוש דווח על אי התאמה ואמצעי זהירות שימושיים.
שש דוגמאות ליתרונות משכנעים ומדודים
מוצר קל
כדי להימנע: "קל להפליא, לעולם לא תרגיש את זה."
מעדיף: "משקלו של 280 גרם מקל על נשיאה יומית בתיק". המידה תומכת ישירות בתועלת.
חומר עמיד
כדי להימנע: "בלתי ניתן להריסה ומובטח לכל החיים."
מעדיף: "הקליפה שלו עשויה מהחומר המצוין מגינה על המוצר במהלך השימוש היומיומי". הוסף את האחריות רק אם התנאים שלו קיימים.
תחזוקה פשוטה
כדי להימנע: "אין צורך בתחזוקה."
מעדיף: "המשטח החלק מנוקה במטלית לחה, בהתאם להוראות שסופקו" הלקוח יודע כיצד לקבל את ההטבה.
פורמט קומפקטי
כדי להימנע: "מחליק לגמרי לכל מקום."
מעדיף: "עם מידותיו המצוינות, הפורמט תופס מעט מקום במגירה או במטען מתאים".
מוצר קוסמטי
כדי להימנע: "מנקה כל הזמן את כל סימני העייפות."
מעדיף: תאר את המרקם, נוחות היישום וההשפעות המותרות על ידי האלמנטים שיש לך, מבלי להפוך קוסמטיקה לטיפול.
שירות דיגיטלי
כדי להימנע: "הכפיל את המכירות שלך באופן אוטומטי."
מעדיף: "מרכז מידע בטבלה כדי לצמצם חיפושים ידניים". הרווח שהוכרז מתאים לפונקציה.
רמת הזהירות תלויה גם בקטגוריית המוצרים תביעות הקשורות לבריאות, בטיחות, איכות הסביבה או ביצועים מכומתיים דורשות ראיות ומסגרת קפדנית במיוחד.
שייך כל תועלת משמעותית עם ראיות מתאימות
ההוכחה לא חייבת להיות מרהיבה מימד, צילום מפורט או הודעה ברורה עשויים להיות משכנעים יותר מתג גנרי.
ראיות הקשורות ישירות למוצר
- הרכב, חומר, מידות ומשקל.
- צילומי פרטים ותרחישים כנים.
- הוראות שימוש וטיפול.
- תוצאות בדיקה עם שיטה ותנאים מוגדרים.
- אישורים בפועל שהיקפם מוסבר.
מידע שמונע אכזבה
- תאימות ואי התאמה.
- וריאציות צבע, גודל או גימור רגילים.
- אביזרים כלולים ופריטים נמכרים בנפרד.
- תנאי אחריות, מסירה והחזרות.
- מגבלות שימוש ואמצעי זהירות רלוונטיים.
אין לעשות שימוש לרעה בהוכחה בדיקה המתבצעת בתנאי נתון אינה מאפשרת לנו לטעון כי אותה תוצאה תתקבל בכל ההקשרים.
החלף אבסולוטים בניסוחים שימושיים
| ניסוח מסוכן | למה זו בעיה | חלופה אמינה יותר |
|---|---|---|
| הכי טוב בשוק | השוואה בלתי אפשרית לביסוס ללא לימוד | ציין את האיכויות הקונקרטיות של המוצר |
| תוצאה מובטחת | התוצאה תלויה לרוב בגורמים אחרים | "נועד עבור", עם תנאים והוכחה |
| מתאים לכל אחד | מתעלם מצרכים, גדלים או רגישויות | תארו במדויק את הקהל ואת הגבולות |
| מהפכני | סופרלטיב ללא מידע שמיש | הסבר את הפונקציה השונה למעשה |
| אקולוגי | מונח רחב מדי ללא היקף | ציין חומר, מקור או אריזה הניתנים לאימות |
איזה שירות כדאי לבחור עבור דפי המוצרים שלכם?
להבחין בין אינטגרציה לכתיבה
נתוני מוצר מלאים כבר אינם דורשים את אותה עבודה כמו גיליון כדי לחקור, לכתוב ולהתווכח לחלוטין.
המחירים שפורסמו הם €150 עבור 10 גיליונות, €390 עבור €30, €550 עבור 50 ומ-€1,000 עבור 100 גיליונות או יותר. הם נוגעים לגיליונות סטנדרטיים שנוצרו מהטקסטים, המחירים, הגרסאות והתמונות שסופקו. תמונות מתקדמות, יבוא מורכב, קופיגורטורים, תרגומים וכתיבה מלאה נמצאים בהצעת מחיר.
רשימת תיוג ליתרונות משכנעים וכנים
- כל רווח מתחיל ממאפיין מדויק.
- התוצאה המתוארת תואמת לשימוש ריאלי.
- למספרים יש מקור והקשר.
- מפורטים התנאים לקבלת התוצאה.
- מוחלטים וסופרלטיבים לא מוכחים נמחקים.
- היתרונות העיקריים מופיעים לפני הפרטים המשניים.
- הראיות מוצבות בסמוך לטענות הרלוונטיות.
- מגבלות, תאימות ואמצעי זהירות גלויים.
- הטקסט מבדיל בין עובדות לשימושים אפשריים.
- גרסאות אינן מקבלות את אותה הבטחה אם הן שונות.
- הנייד שומר את המידע הדרוש להחלטה.
- הגיליון נשאר עקבי עם שאר דפי הקטלוג.
להשלמת בדיקה זו, עיין גם ב 25 אלמנטים של חנות Shopify מקצועית.
שאלות נפוצות על מצגת תועלת מוצר
מה ההבדל בין מאפיין לתועלת?
המאפיין מתאר את המוצר: חומר, מימד או פונקציה התועלת מסבירה מה מאפיין זה מביא למעשה למשתמש במצב נתון.
איך להרוויח יותר אמין?
קשר אותו לעובדה הניתנת לאימות, הוסף ראיות מתאימות וציין תנאים או מגבלות ניסוח נמדד בדרך כלל משכנע יותר מאשר סופרלטיב.
האם נוכל להשתמש במילה "מובטח"?
רק אם ערבות אמיתית מכסה בדיוק את מה שהוכרז ואם תנאיה נגישים. המונח לא אמור להציע תוצאה אוניברסלית.
כמה יתרונות צריך להציג על גיליון?
תחילה הצג שלושה עד חמישה יתרונות ייחודיים באמת, ולאחר מכן השלם עם התכונות והראיות. רשימה ארוכה של הבטחות דומות מפחיתה את הבהירות.
האם ביקורות של לקוחות יכולות להוכיח תועלת?
הם יכולים להמחיש חוויה אינדיבידואלית, אך אינם מוכיחים שתוצאה תשוחזר עבור כולם. הם חייבים להיות אותנטיים, קונטקסטואליים ולא מעוותים.
כיצד לכתוב כאשר מידע המוצר אינו שלם?
אל תמציא את זה בקש נתונים חסרים, הגבל את הטקסט לעובדות זמינות ודווח על פריטים שיאושרו לפני הפרסום.
האם מאמר המערכת המלא כלול בתעריפי SiteQuiVend?
חבילות סטנדרטיות מכסות בעיקר את המבנה והשילוב של התוכן המסופק. כתיבה מסחרית מלאה או מחקר משמעותי מוצעים לפי הצעת מחיר.
האם רווח כתוב היטב מבטיח יותר מכירות?
מס 'זה יכול לשפר את ההבנה ולהפחית כמה היסוס, אבל המכירות תלויות גם במוצר, מחיר, תנועה, חזותיים וניסיון הכולל.
