כיצד ליצור גיליון מוצר של Shopify שגורם לך לרצות לקנות?
גיליון מוצר טוב לא רק מתאר פריט זה עוזר למבקר לתכנן מראש, מגיב להתנגדויות שלו ונותן לו מספיק ביטחון כדי לבצע הזמנה.
גיליון מוצר חייב לקדם את ההחלטה
המבקר רוצה במהירות לדעת אם המוצר עונה על הצרכים שלו, מה הוא באמת יספק לו, איך לבחור אותו ומה קורה לאחר ההזמנה כל אלמנט בדף חייב לענות על אחת מהשאלות הללו.
בעיה או רצון של הלקוח → תועלת עיקרית → ראיות → פרטים שימושיים → תגובה להתנגדויות → קריאה לפעולה.
1. להבין את הלקוח לפני הצגת המוצר
תיאור משכנע מתחיל מהלקוח, לא מקטלוג הספקים רשום את הסיבות לרכישה, התלבטויות תכופות ומידע הדרוש לבחירה מבלי ליצור קשר עם שירות הלקוחות.
הצורך
איזו בעיה הלקוח רוצה לפתור או איזו תוצאה הוא רוצה להשיג?
המצב
מתי, באיזה הקשר ובאילו אילוצים הוא משתמש במוצר?
התנגדויות
מחיר, גודל, איכות, תאימות, דדליין, תחזוקה, יעילות או חשש לטעות.
הראיות
ביקורות לקוחות, חומר, ייצור, הדגמה, אחריות, מדידות או תוצאות הניתנות לאימות.
2. השלם בהצלחה את האזור הנראה לפני הגלילה הראשונה
חלק זה אמור לאפשר לך להבין ולרכוש מבלי לחפש מידע חיוני במקום אחר.
- שם המוצר מדויק וקריא
- תמונות חדות ועקביות
- מחיר וקידום אפשרי
- גרסאות ברורות לבחירה
- תועלת עיקרית במשפט אחד
- כפתור הוסף לסל גלוי
- זמינות או מועד אחרון אמינים
- הוכחה ראשונה לביטחון
גרסה שימושית יותר: "תיק לונה - תיק העור הקומפקטי שמארגן את הדברים החיוניים שלך כל היום".
3. כתוב כותרת ספציפית מבלי להעמיס עליה
הכותרת צריכה לזהות את המוצר, ואם זה באמת עוזר, לציין את המודל, החומר, השימוש או התכונה הייחודית שלו. הימנע מרצפים מלאכותיים של מילות מפתח.
| פחות משכנע | ברור יותר |
|---|---|
| שעון פרימיום | שעון פלדה אלבה - חוגה 36 ממ |
| סרום פנים | סרום לחות חומצה היאלורונית - 30ml |
| כרית לכלבים | כרית אורטופדית נשלפת לכלבים |
4. הצג את המוצר כאילו הלקוח מחזיק אותו בידו
תמונות חייבות להשלים את התיאור. הם מציגים את קנה המידה, הפרטים, השימוש והעיבוד בפועל של המוצר.
הסדרה המינימלית
- מבט ראשי על רקע נקי
- מספר זוויות
- פרטי חומר או גימור
- מוצר במצב
- קנה מידה או מידות גלויים
כדי ללכת רחוק יותר
- סרטון הדגמה קצר
- לפני/אחרי כנים
- השוואת גודל
- תוכן שנוצר על ידי לקוחות
- ערכת שימוש
5. להפוך מאפיינים ליתרונות קונקרטיים
תכונה מתארת את המוצר הטבה מסבירה מה מאפיין זה משנה עבור הלקוח.
| מאפיין | הטבת לקוח |
|---|---|
| סוללת 5000 mAh | השתמש במכשיר כל היום מבלי לחפש שקע. |
| בד דוחה מים | הישאר מוגן בגשם קל ונקה קל יותר. |
| כיסוי נשלף | כל שעליך לעשות הוא לשטוף אותו כדי לשמור על המוצר נקי זמן רב יותר. |
- וו ממוקד בתוצאה הרצויה.
- שלוש עד חמש הטבות קלות לניווט.
- פרטים טכניים שימושיים להחלטה.
- ייעוץ שימוש ותחזוקה.
- תשובה ברורה להתנגדויות העיקריות.
6. להרגיע כאשר הלקוח מהסס
פריטי ביטוח משנה צריכים להופיע ליד כפתור הקנייה ובסעיפים רלוונטיים, לא רק בכותרת התחתונה.
- זמן אספקה ומחיר
- מדיניות החזרת סיכום
- תשלום מאובטח
- ביקורות אותנטיות של לקוחות
- אחריות מוסברת בבירור
- מקור או שיטת ייצור
- מדריך מידות אמין
- דרך ליצור קשר עם החנות
7. להקל על בחירת הגודל, הצבע או הדגם
וריאציות המוצגות בצורה גרועה יוצרות היסוס ומשוב השתמש בשמות מובנים, כבה שילובים לא זמינים והצג הבדלים שימושיים בין האפשרויות.
למידות
הוסף מדריך עם מדידות, שיטת מדידה, ייעוץ בין שני גדלים ומידע חיתוך.
לצבעים
השתמש בתמונות אמיתיות כאשר העיבוד משתנה ותן שמות התואמים למה שהלקוח רואה.
8. בצע אופטימיזציה מבלי להפוך את הטקסט למלאכותי
מילת המפתח העיקרית צריכה להופיע באופן טבעי בכותרת, במבוא, בכותרות מסוימות, בכתובת הדף ובמידע על מנוע החיפוש.
- כותרת SEO מדויקת ומובחנת
- מטא-תיאור מכוון קליק
- כתובת URL קצרה ומובנת
- טקסט חלופי של תמונות
- תוכן ייחודי, לא מועתק
- קישורים לאוספים שימושיים
9. בדוק את הטופס כמו לקוח
- המוצר כלול בשניות
- לקנות כפתור עובד
- כל הגרסאות נבדקות
- המחיר לא מבלבל
- התמונות נשארות חדות בנייד
- מדריך המידות נגיש
- משלוח מוסבר
- קישורים ואקורדיונים עבודה
- הסל מקבל את הגרסה הנכונה
- מעקב המרות פעיל
מה שמפחית את הדחף לקנות
תיאור כללי
הוא מפרט את המאפיינים אך אינו עוזר ללקוח לתכנן מראש.
תמונות לא מספיקות
תצוגה בודדת אינה עונה על שאלות לגבי גודל, מרקם או עיבוד.
יותר מדי מידע בבת אחת
בלוק ארוך ללא כותרות או רשימות מקשה על ההחלטה.
הבטחות מוגזמות
הם מפחיתים את האמון ויכולים להגדיל תשואות או תלונות.
שאלות נפוצות לגבי רישום מוצרים של Shopify
איזה אורך כדאי לתכנן לתיאור מוצר?
אין אורך אידיאלי אוניברסלי התוכן צריך להיות מקיף מספיק כדי לענות על שאלות לפני הרכישה, מבלי לחזור על אותם טיעונים.
האם יש להציג את כל המידע באופן מיידי?
שמור על אלמנטים חיוניים גלויים והצב מידע משני בבלוקים או אקורדיונים בעלי שם ברור.
האם ביקורות של לקוחות חיוניות?
הם לא מחליפים מצגת טובה, אבל הם מספקים הוכחה חברתית שימושית מאוד, במיוחד עבור מותג שעדיין לא ידוע.
האם נוכל להשתמש בתיאור שנוצר באופן אוטומטי?
כן כנקודת מוצא, אבל זה חייב להיות מאומת, מותאם אישית ומועשר עם המידע האמיתי שלך, הטון שלך ואת ההתנגדויות של הלקוחות שלך.
הפוך את הקטלוג שלך לכלי מכירה אמיתי
SiteQuiVend יכול לבנות, לכתוב, לעצב ולשלב דפי מוצרים עקביים, קריאים ומותאמים לחנות Shopify שלך.
