誇張せずに製品の利点を提示するには、検証可能な特性から始めて、ユーザーに対するその具体的な結果を説明し、次にこの記述を規定する証明と条件を追加します。
信頼できる利益は普遍的な変革を約束するものではありません。これは、顧客が製品がどのような状況で、どのような制限でどのように役立つのかを理解するのに役立ちます。この精度は、最上級の連続よりも信頼を築きます。
説明された特性; 利点が説明します;約束は約束します
説得力のあるシートは、技術的な精度と商業的な議論のどちらかを選択しません。それは両者を結びつけます。問題は、発表された結果が、その特徴が合理的に主張できる範囲を超えたときに現れます。
| エレメント | 役割 | 例 | 警戒点 |
|---|---|---|---|
| 特性 | 検証可能な事実を説明します | 容量は750ml | 正確な測定値を示します |
| 利益 | 事実を効用へと翻訳する | 長時間の外出に適した数量を運ぶことができます | 現実的な使用にリンクされたままにしてください |
| 証明 | 主張を正当化します | 文書化された寸法、材料、およびテストプロトコル | ソースを提示できる |
| 約束 | 予想される結果を発表します | テストされた期間の間飲み物を冷たく保ちます | テスト条件を指定します |
単純なルール: 請求がどこから来たのかを説明したり、証明したり、その条件を明確にしたりできない場合は、特定の結果ではなく、使用の可能性として言い換えてください。
各メリットを 4 つのステップで構築します
この方法は、物理的な製品とサービスの両方に適しています。商業的な言説を利用可能な情報にリンクする必要があります。
1.その事実
製品は何を所有しているか、何をしていますか?材料、形式、容量、互換性、製造方法または機能を特定する 検証不可能な形容詞は破棄します。
2.その結果
この使用法はどう変化しますか?直接的な効果について説明します。輸送の容易化、調整の簡素化、メンテナンスの制限の緩和、読み取りの明確化、または保管のコンパクト化です。
3、利益
なぜ、お客様にとって役に立つのか?結果と実際の状況をリンクします。 「ヘルプ」、「許可」、または「設計済み」を使用して、結果もユーザーに依存する場合に使用します。
4.証明と限界
声明は何に基づいていますか?測定、組成、写真、説明書、テストまたは使用条件を追加します。非互換性と有用な注意事項を報告します。
説得力のある測定された利点の 6 つの例
ライト製品
避けるために: 「信じられないほど軽いので、決して感じることはありません。」
優先する: 「重量が 280 g であるため、毎日バッグに入れて持ち運びやすくなります。」この措置は利点を直接裏付けています。
耐久性のある素材
避けるために: 「破壊不可能で、一生保証されています。」
優先する: 「指定された素材で作られたシェルは、日常使用中に製品を保護します。」その条件が存在する場合にのみ保証を追加します。
メンテナンスの簡素化
避けるために: 「メンテナンスは必要ありません。」
優先する: 「滑らかな表面は、提供された指示に従って湿った布で洗浄されます。」顧客は利益を得る方法を知っています。
コンパクトなフォーマット
避けるために: 「どこにでも滑ります。」
優先する: 「寸法が示されているため、このフォーマットは引き出しや適切な荷物の中でほとんどスペースを占有しません。」
化粧品
避けるために: 「疲労の兆候をすべて即座に解消します。」
優先する: 化粧品を治療に変えることなく、手持ちの要素によって許容される質感、塗布の快適さ、効果について説明します。
デジタル サービス
避けるために: 「売り上げを自動的に2倍にする」と
優先する: 「テーブル内の情報を集中化して手動検索を削減します。」 発表されたゲインは関数に対応します。
注意のレベルは、製品カテゴリーによっても異なります。健康、安全、環境、または定量化されたパフォーマンスに関連する主張には、証拠と特に厳格な枠組みが必要です。
それぞれの重大な利点を適切な証拠と関連付けます
証拠は壮観である必要はありません。寸法、詳細な写真、または明確な通知は、一般的なバッジよりも説得力があるかもしれません。
製品に直接関係する証拠
- 組成、材質、寸法、重量.
- 詳細と正直なシナリオの写真。
- 使用およびお手入れ手順.
- 指定された方法と条件でのテスト結果。
- 範囲が説明されている実際の認証。
失望を避ける情報
- 互換性と非互換性.
- 通常の色、サイズ、または仕上げのバリエーション.
- 付属品と別売品。
- 保証条件、配達およびリターン.
- 使用制限と関連する注意事項.
証明は誤用されるべきではありません。特定の条件下で実行されたテストでは、すべての状況で同じ結果が得られると主張することはできません。
絶対液を有用な配合物に置き換えます
| 危険な言葉遣い | なぜ問題なのか | より信頼できる代替手段 |
|---|---|---|
| 市場 で 最高 | 研究なしでは比較を確立することは不可能です | 製品の具体的な品質に名前を付けます |
| 保証された結果 | 多くの場合、結果は他の要因に依存します | 条件と証明を備えた「Designed for」、 |
| 誰にでも適しています | ニーズ、サイズ、感性を無視します | 観客と限界を正確に説明します |
| 革命的な | 使用可能な情報がないと最上級です | 実際に異なる関数を説明します |
| 生態学的な | 範囲が広すぎる用語 | 検証可能な材料、原産地、またはパッケージを指定します |
製品シートにはどのサービスを選択する必要がありますか?
統合と書き込みを区別します
すでに完全な製品データについては、シートと同じ作業を完全に調査、作成、議論する必要はありません。
公開された価格は、10 枚のシートの€150、€30 の€390、50 の€550、および100 枚以上の€1,000 から 彼らはテキスト、価格、バリアント、および提供された画像から作成された標準シートに関するものです高度な画像、複雑なインポート、コンフィギュレーター、翻訳、完全な書き込みは引用されています。
説得力のある正直なメリットのためのチェックリスト
- 各利益は正確な特性から始まります。
- 説明されている結果は、現実的な使用に対応します。
- 数字にはソースとコンテキストがあります.
- 結果を得るための条件が指定されています。
- 証明されていない絶対値と最上級値は削除されます。
- 主な利点は二次的な詳細の前に表示されます。
- 証拠は関連する主張の近くに置かれます。
- 制限、互換性、注意事項が表示されます。
- このテキストでは、事実と使用の可能性を区別しています。
- バリアントが異なる場合、同じ約束は受けられません。
- モバイルは決定に必要な情報を保持します。
- シートはカタログの他のページと一致します。
このチェックを完了するには、も参照してください プロのShopifyストアの25 の要素.
製品特典のプレゼンテーションに関するFAQ
特徴と利点の違いは何ですか?
この特性は、材料、寸法、機能などの製品を説明します。利点は、この特性が特定の状況で実際にユーザーにもたらすものを説明します。
利益をより信頼できるものにするにはどうすればよいでしょうか?
それを検証可能な事実に結び付け、適切な証拠を追加し、条件や制限を指定します。測定された定式化は、一般に最上級の定式化よりも説得力があります。
「保証」という言葉を使えますか?
本当の保証が発表されているものを正確にカバーし、その条件がアクセス可能である場合にのみ。この用語は普遍的な結果を示唆するものであってはなりません。
シートに提示すべきメリットはいくつありますか?
最初に3 つから5 つの真に特徴的な利点を提示し、次に特徴と証拠で補足します。 同様の約束の長いリストは明確さを減らします。
カスタマーレビューは利点を証明できますか?
彼らは個々の経験を説明することができますが、結果がすべての人のために再現されることを証明するものではありません 彼らは本物で、文脈化され、歪められていない必要があります。
製品情報が不完全な場合の書き方は?
作り話にならない 不足しているデータを尋ね、テキストを入手可能な事実に限定し、公開前に確認すべき項目を報告してください。
編集内容全体は SiteQuiVend の料金に含まれていますか?
標準パッケージは、主に提供されるコンテンツの構造と統合をカバーしています。完全な商業文書または重要な研究は、見積もりに応じて提供されます。
よく書かれた利益はより多くの売上を保証しますか?
いいえ、理解を深め、多少の躊躇を軽減することはできますが、売上は製品、価格、トラフィック、ビジュアル、全体的なエクスペリエンスにも依存します。
