Как создать лист продуктов Shopify, который вызовет желание покупать?
Хороший лист продукта не просто описывает предмет Он помогает посетителю планировать заранее, отвечает на его возражения и дает им достаточно уверенности, чтобы сделать заказ.
Лист продукта должен способствовать принятию решения
Посетитель быстро хочет знать, соответствует ли продукт их потребностям, что он действительно им предоставит, как его выбрать и что происходит после заказа Каждый элемент на странице должен ответить на один из этих вопросов.
Проблема или желание клиента → основная выгода → доказательства → полезные подробности → ответ на возражения → призыв к действию.
1. Поймите клиента, прежде чем представлять продукт
Убедительное описание начинается с клиента, а не каталог поставщика. Перечислите причины покупки, частые колебания и информацию, необходимую для выбора, не обращаясь в службу поддержки клиентов.
Необходимость
Какую проблему хочет решить заказчик или какого результата он хочет добиться?
Ситуация
Когда, в каком контексте и с какими ограничениями он использует продукт?
Возражения
Цена, размер, качество, совместимость, срок, обслуживание, эффективность или страх совершить ошибку.
Доказательства
Отзывы клиентов, материалы, производство, демонстрация, гарантия, измерения или поддающиеся проверке результаты.
2. Успешно заполните видимую область перед первым прокручиванием
Эта часть должна позволить вам понять и совершить покупку, не ища важную информацию в другом месте.
- Название продукта точное и читаемое
- Острые и последовательные фотографии
- Цена и возможное продвижение
- Четко выбираемые варианты
- Основная выгода в одном предложении
- Кнопка "Добавить в корзину" видна
- Достоверная доступность или срок
- Первое доказательство уверенности
Более полезная версия: "Луна-сумка - компактная кожаная сумка, которая организует ваши предметы первой необходимости в течение всего дня".
3. Напишите определенное название, не перегружая его
Название должно идентифицировать продукт и, если это действительно помогает, указать его модель, материал, использование или отличительный признак. Избегайте искусственных последовательностей ключевых слов.
| Менее убедительно | Клеар |
|---|---|
| Премиум Часы | Часы Alba стальные - циферблат 36 мм |
| Лицевая сыворотка | Гиалуроновая кислота увлажняющая сыворотка - 30ml |
| Собачья Подушка | Съемная ортопедическая подушка для собак |
4. Покажите продукт так, как будто клиент держит его в руке
Изображения должны завершить описание. они показывают масштаб, детали, использование и фактический рендеринг продукта.
Минимальная серия
- Основной вид на чистый фон
- Несколько углов
- Материал или детали отделки
- Продукт в ситуации
- Видимый масштаб или размеры
Чтобы идти дальше
- Короткое демонстрационное видео
- До/после честного
- Сравнение размеров
- Контент, созданный клиентами
- Схема использования
5. Превратите характеристики в конкретные преимущества
Особенность описывает продукт. выгода объясняет, что эта характеристика меняется для клиента.
| Характерный | Выгода клиента |
|---|---|
| Аккумулятор емкостью 5000 мАч | Используйте устройство весь день, не ища розетку. |
| Водоотталкивающая ткань | Оставайтесь защищенными под небольшим дождем и чистите легче. |
| Съемная крышка | Просто промойте его, чтобы продукт оставался чистым дольше. |
- Крючок, ориентированный на нужный результат.
- Три-пять простых в навигации преимуществ.
- Технические детали полезны для принятия решения.
- Советы по использованию и техническому обслуживанию.
- Четкий ответ на основные возражения.
6. Успокаивайте, когда клиент колеблется
Предметы перестрахования должны появляться рядом с кнопкой покупки и в соответствующих разделах, а не только в нижнем колонтитуле.
- Срок поставки и цена
- Сводная политика возврата
- Безопасная оплата
- Аутентичные отзывы клиентов
- Гарантия четко объяснена
- Происхождение или способ изготовления
- Надежный гид по размерам
- Способ связаться с магазином
7. Упростите выбор размера, цвета или модели
Плохо представленные вариации создают колебания и обратную связь. используйте понятные имена, выключайте недоступные комбинации и показывайте полезные различия между вариантами.
Для размеров
Добавьте руководство с измерениями, методом измерения, советом между двумя размерами и информацией о резке.
Для цветов
Используйте реальные фотографии, когда рендеринг меняется, и дайте имена, соответствующие тому, что видит клиент.
8. Оптимизируйте, не делая текст искусственным
Основное ключевое слово должно естественным образом появляться в заголовке, введении, определенных заголовках, адресе страницы и информации поисковой системы.
- Точный и отчетливый SEO-заголовок
- Кликоориентированное метаописание
- Короткий и понятный URL
- Альтернативный текст изображений
- Уникальный контент, не скопированный
- Ссылки на полезные коллекции
9. Проверьте форму как клиент
- Товар включен в секунды
- Купить кнопки работает
- Все варианты тестируются
- Цена не смущает
- Изображения остаются острыми на мобильных устройствах
- Руководство по размерам доступно
- Поясняется доставка
- Работают ссылки и аккордеоны
- Корзина получает правильный вариант
- Отслеживание конверсии активно
Что снижает желание покупать
Общее описание
Он перечисляет характеристики, но не помогает клиенту планировать заранее.
Недостаточно фотографий
Один вид не отвечает на вопросы о размере, текстуре или рендеринге.
Слишком много информации сразу
Длинный блок без титулов и списков усложняет решение.
Чрезмерные обещания
Они снижают доверие и могут увеличить количество возвратов или жалоб.
Часто задаваемые вопросы по списку продуктов Shopify
Какую длину следует планировать для описания продукта?
Не существует универсальной идеальной длины Содержание должно быть достаточно всеобъемлющим, чтобы отвечать на вопросы перед покупкой, не повторяя те же аргументы.
Следует ли сразу отображать всю информацию?
Держите основные элементы видимыми и поместите вторичную информацию в четко названные блоки или аккордеоны.
Обязательны ли отзывы клиентов?
Они не заменяют хорошую презентацию, но предоставляют очень полезное социальное доказательство, особенно для бренда, который до сих пор малоизвестен.
Можем ли мы использовать автоматически сгенерированное описание?
Да, в качестве отправной точки, но она должна быть проверена, персонализирована и дополнена вашей реальной информацией, вашим тоном и возражениями ваших клиентов.
Превратите свой каталог в настоящий инструмент продаж
SiteQuiVend может структурировать, писать, форматировать и интегрировать листы продуктов, которые являются согласованными, читаемыми и адаптированными к вашему магазину Shopify.
