Kako ustvariti Shopify list izdelka, zaradi katerega želite kupiti?
Dober list izdelka ne opisuje le artikla. Obiskovalcu pomaga pri načrtovanju vnaprej, odgovarja na njegove ugovore in mu daje dovolj zaupanja za oddajo naročila.
List izdelka mora vnaprej sprejeti odločitev
Obiskovalec hitro želi vedeti, ali izdelek ustreza njihovim potrebam, kaj jim bo resnično prinesel, kako ga izbrati in kaj se zgodi po naročilu Vsak element na strani mora odgovoriti na eno od teh vprašanj.
Težava ali želja stranke → glavna korist → dokazi → koristne podrobnosti → odgovor na ugovore → poziv k dejanju.
1. Razumeti stranko pred predstavitvijo izdelka
Prepričljiv opis se začne pri stranki, ne pri katalogu dobaviteljev.Navedite razloge za nakup, pogosta obotavljanja in informacije, potrebne za izbiro, ne da bi se obrnili na službo za stranke.
Potreba
Kateri problem želi stranka rešiti oziroma kakšen rezultat želi doseči?
Situacija
Kdaj, v kakšnem kontekstu in s kakšnimi omejitvami uporablja izdelek?
Ugovori
Cena, velikost, kakovost, združljivost, rok, vzdrževanje, učinkovitost ali strah pred napako.
Dokazi
Mnenja strank, material, izdelava, predstavitev, garancija, meritve ali preverljivi rezultati.
2. Uspešno dokončajte vidno območje pred prvim zvitkom
Ta del naj vam omogoča razumevanje in nakup brez iskanja bistvenih informacij drugje.
- Ime izdelka natančno in berljivo
- Ostre in dosledne fotografije
- Cena in možna promocija
- Jasno izbirne variante
- Glavna korist v enem stavku
- Viden gumb Dodaj v košarico
- Verodostojna razpoložljivost ali rok
- Prvi dokaz zaupanja
Uporabnejša različica: "Luna bag - kompaktna usnjena torba, ki ves dan organizira vaše osnovne stvari".
3. Napišite določen naslov, ne da bi ga preobremenili
Naslov naj identificira izdelek in, če res pomaga, določi njegov model, material, uporabo ali razlikovalno lastnost.Izogibajte se umetnih zaporedij ključnih besed.
| Manj prepričljivo | Jasnejši |
|---|---|
| Premium Watch | Jeklena ura Alba - 36 mm številčnica |
| Obraz Serum | Vlažilni serum hialuronske kisline - 30ml |
| Pasja blazina | Odstranljiva ortopedska blazina za pse |
4. Pokažite izdelek, kot da bi ga stranka držala v roki
Slike morajo dopolniti opis Prikazujejo merilo, podrobnosti, uporabo in dejansko upodabljanje izdelka.
Najmanjša serija
- Glavni pogled na čisto ozadje
- Več kotov
- Material ali podrobnosti zaključka
- Izdelek v situaciji
- Vidna lestvica ali dimenzije
Da gremo dlje
- Kratek predstavitveni video
- Prej/potem iskren
- Primerjava velikosti
- Vsebina, ki so jo ustvarile stranke
- Shema uporabe
5. Preoblikovati značilnosti v konkretne koristi
Značilnost opisuje izdelek.Ugodnost pojasnjuje, kaj se ta značilnost spremeni za stranko.
| Značilno | Ugodnost stranke |
|---|---|
| 5000 mAh baterija | Napravo uporabljajte ves dan, ne da bi iskali vtičnico. |
| Vodoodbojna tkanina | Ostanite zaščiteni v rahlem dežju in lažje čistite. |
| Odstranljiv pokrov | Preprosto ga operite, da bo izdelek dlje čist. |
- Kavelj, osredotočen na želeni rezultat.
- Tri do pet prednosti, ki jih je enostavno krmariti.
- Tehnične podrobnosti, koristne za odločitev.
- Nasveti za uporabo in vzdrževanje.
- Jasen odgovor na glavne ugovore.
6. Pomirite se, ko stranka okleva
Pozavarovalni predmeti naj bodo prikazani blizu gumba za nakup in v ustreznih razdelkih, ne le v nogi.
- Čas dostave in cena
- Povzetek politike vračanja
- Varno plačilo
- Verodostojne ocene strank
- Jamstvo jasno razloženo
- Izvor ali način izdelave
- Zanesljiv vodnik po velikosti
- Način za stik s trgovino
7. Olajšajte izbiro velikosti, barve ali modela
Slabo predstavljene različice ustvarjajo obotavljanje in povratne informacije.Uporabite razumljiva imena, izklopite nedostopne kombinacije in pokažite uporabne razlike med možnostmi.
Za velikosti
Dodajte vodnik z meritvami, merilno metodo, nasveti med dvema velikostma in informacijami o rezanju.
Za barve
Uporabite prave fotografije, ko se upodabljanje spreminja, in dajte imena, ki se ujemajo s tem, kar vidi odjemalec.
8. Optimizirajte, ne da bi besedilo postalo umetno
Glavna ključna beseda naj se naravno pojavi v naslovu, uvodu, določenih naslovih, naslovu strani in informacijah iskalnika.
- Natančen in razločen SEO naslov
- Meta-opis usmerjen v klike
- Kratek in razumljiv URL
- Alternativno besedilo slik
- Edinstvena vsebina, ni kopirana
- Povezave do uporabnih zbirk
9. Preizkusite obrazec kot stranka
- Izdelek je vključen v nekaj sekundah
- Nakup gumb deluje
- Vse variante so testirane
- Cena ni zmedena
- Slike ostanejo ostre na mobilnih napravah
- Vodnik po velikosti je dostopen
- Dostava je pojasnjena
- Povezave in harmonike delujejo
- Košarica prejme pravilno varianto
- Sledenje konverzijam je aktivno
Kar zmanjšuje željo po nakupu
Generični opis
Navaja značilnosti, vendar stranki ne pomaga pri načrtovanju vnaprej.
Nezadostne fotografije
En sam pogled ne odgovarja na vprašanja o velikosti, teksturi ali upodabljanju.
Preveč informacij naenkrat
Dolg blok brez naslovov ali seznamov otežuje odločitev.
Pretirane obljube
Zmanjšujejo zaupanje in lahko povečajo donose ali pritožbe.
Pogosta vprašanja o seznamu izdelkov Shopify
Kakšno dolžino morate načrtovati za opis izdelka?
Univerzalne idealne dolžine ni Vsebina mora biti dovolj izčrpna, da lahko pred nakupom odgovori na vprašanja, ne da bi ponavljala iste argumente.
Ali je treba vse informacije prikazati takoj?
Ohranite bistvene elemente vidne in postavite sekundarne informacije v jasno imenovane bloke ali harmonike.
Ali so ocene strank bistvene?
Ne nadomeščajo dobre predstavitve, zagotavljajo pa zelo uporaben družbeni dokaz, zlasti za blagovno znamko, ki je še vedno malo znana.
Ali lahko uporabimo samodejno ustvarjen opis?
Da kot izhodišče, vendar mora biti preverjeno, personalizirano in obogateno z vašimi resničnimi informacijami, vašim tonom in ugovori vaših strank.
Preoblikujte svoj katalog v pravo prodajno orodje
SiteQuiVend lahko strukturira, piše, oblikuje in integrira liste izdelkov, ki so dosledni, berljivi in prilagojeni vaši trgovini Shopify.
