จะสร้างแผ่นผลิตภัณฑ์ Shopify ที่ทําให้คุณต้องการซื้อได้อย่างไร?
แผ่นผลิตภัณฑ์ที่ดีไม่เพียงแต่อธิบายรายการเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถวางแผนล่วงหน้าตอบสนองต่อข้อโต้แย้งของพวกเขาและทําให้พวกเขามีความมั่นใจเพียงพอที่จะสั่งซื้อ
เอกสารผลิตภัณฑ์จะต้องก้าวหน้าในการตัดสินใจ
ผู้เข้าชมได้อย่างรวดเร็วต้องการที่จะรู้ว่าผลิตภัณฑ์ตอบสนองความต้องการของพวกเขาสิ่งที่มันจะนําพวกเขาจริงๆวิธีการเลือกและสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากสั่งซื้อ แต่ละองค์ประกอบในหน้าจะต้องตอบคําถามเหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่ง
ปัญหาหรือความปรารถนาของลูกค้า→ประโยชน์หลัก→หลักฐาน→รายละเอียดที่เป็นประโยชน์→การตอบสนองต่อข้อโต้แย้ง→คํากระตุ้นการตัดสินใจ
1 ทําความเข้าใจลูกค้าก่อนนําเสนอสินค้า
คําอธิบายที่โน้มน้าวใจเริ่มต้นจากลูกค้าไม่ใช่แคตตาล็อกซัพพลายเออร์ ระบุเหตุผลในการซื้อความลังเลใจบ่อยครั้งและข้อมูลที่จําเป็นในการเลือกโดยไม่ต้องติดต่อฝ่ายบริการลูกค้า
ความต้องการ
ลูกค้าต้องการแก้ปัญหาอะไรหรือต้องการบรรลุผลอะไร?
สถานการณ์
ใช้ผลิตภัณฑ์เมื่อใด ในบริบทใด และมีข้อจํากัดอะไรบ้าง?
การคัดค้าน
ราคา ขนาด คุณภาพ ความเข้ากันได้ กําหนดเวลา การบํารุงรักษา ประสิทธิภาพ หรือกลัวว่าจะทําผิดพลาด
หลักฐาน
ความคิดเห็นของลูกค้า วัสดุ การผลิต การสาธิต การรับประกัน การวัด หรือผลลัพธ์ที่ตรวจสอบได้
2 สําเร็จเสร็จสิ้นพื้นที่มองเห็นได้ก่อนที่จะเลื่อนครั้งแรก
ส่วนนี้ควรช่วยให้คุณเข้าใจและซื้อโดยไม่ต้องหาข้อมูลที่จําเป็นจากที่อื่น
- ชื่อผลิตภัณฑ์ถูกต้องและอ่านได้
- ภาพถ่ายที่คมชัดและสม่ําเสมอ
- ราคาและโปรโมชั่นที่เป็นไปได้
- ตัวแปรที่เลือกได้อย่างชัดเจน
- ประโยชน์หลักในประโยคเดียว
- ปุ่มเพิ่มลงตะกร้ามองเห็นได้
- ความพร้อมใช้งานหรือกําหนดเวลาที่น่าเชื่อถือ
- ข้อพิสูจน์ความมั่นใจประการแรก
รุ่นที่มีประโยชน์มากขึ้น: "กระเป๋า Luna - กระเป๋าหนังขนาดกะทัดรัดที่จัดระเบียบสิ่งจําเป็นของคุณตลอดทั้งวัน"
3 เขียนชื่อเรื่องเฉพาะโดยไม่โอเวอร์โหลด
ชื่อเรื่องควรระบุผลิตภัณฑ์และหากช่วยได้จริงให้ระบุรุ่นวัสดุการใช้งานหรือคุณลักษณะที่โดดเด่น หลีกเลี่ยงลําดับคําหลักเทียม
| น่าเชื่อถือน้อยลง | ชัดเจนยิ่งขึ้น |
|---|---|
| พรีเมี่ยมนาฬิกา | นาฬิกาเหล็กอัลบา - หน้าปัด 36 มม |
| เฟซ เซรั่ม | เซรั่มให้ความชุ่มชื้นกรดไฮยาลูโรนิก - 30 มล |
| หมอนอิงสุนัข | เบาะกระดูกและข้อแบบถอดได้สําหรับสุนัข |
4 แสดงสินค้าให้เหมือนกับว่าลูกค้าถืออยู่ในมือ
รูปภาพต้องกรอกคําอธิบายให้ครบถ้วน โดยแสดงขนาด รายละเอียด การใช้งาน และการเรนเดอร์ผลิตภัณฑ์จริง
ซีรีส์ขั้นต่ํา
- มุมมองหลักบนพื้นหลังที่สะอาด
- หลายมุม
- รายละเอียดวัสดุหรือผิวสําเร็จ
- สินค้าในสถานการณ์
- ขนาดหรือมิติที่มองเห็นได้
เพื่อไปต่อ
- วิดีโอสาธิตสั้น
- ก่อน/หลังซื่อสัตย์
- การเปรียบเทียบขนาด
- เนื้อหาที่ลูกค้าสร้างขึ้น
- รูปแบบการใช้งาน
5 แปรลักษณะให้เป็นประโยชน์อย่างเป็นรูปธรรม
คุณลักษณะอธิบายผลิตภัณฑ์ ประโยชน์อธิบายสิ่งที่ลักษณะนี้เปลี่ยนแปลงสําหรับลูกค้า
| ลักษณะ | ผลประโยชน์ของลูกค้า |
|---|---|
| แบตเตอรี่ 5,000 mAh | ใช้อุปกรณ์ทั้งวันโดยไม่ต้องมองหาเต้าเสียบ |
| ผ้ากันน้ํา | ป้องกันท่ามกลางฝนตกปรอยๆ และทําความสะอาดได้ง่ายขึ้น |
| ฝาครอบที่ถอดออกได้ | เพียงล้างเพื่อให้ผลิตภัณฑ์สะอาดได้นานขึ้น |
- ตะขอเน้นที่ผลลัพธ์ที่ต้องการ
- ประโยชน์สามถึงห้าประการที่ใช้งานง่าย
- รายละเอียดทางเทคนิคที่เป็นประโยชน์ต่อการตัดสินใจ
- เคล็ดลับการใช้และการบํารุงรักษา
- คําตอบที่ชัดเจนสําหรับข้อโต้แย้งหลัก
6 มั่นใจได้เมื่อลูกค้าลังเล
รายการประกันภัยต่อควรปรากฏใกล้กับปุ่มซื้อและในส่วนที่เกี่ยวข้อง ไม่ใช่แค่ในส่วนท้ายเท่านั้น
- เวลาจัดส่งและราคา
- นโยบายการคืนสินค้าโดยสรุป
- การชําระเงินที่ปลอดภัย
- รีวิวลูกค้าของแท้
- ประกันอธิบายชัดเจน
- แหล่งกําเนิดหรือวิธีการผลิต
- คู่มือขนาดที่เชื่อถือได้
- ช่องทางการติดต่อร้านค้า
7 ทําให้เลือกขนาด สี หรือรุ่นได้ง่ายขึ้น
รูปแบบที่นําเสนอไม่ดีสร้างความลังเลและข้อเสนอแนะ ใช้ชื่อที่เข้าใจได้ปิดชุดค่าผสมที่ไม่พร้อมใช้งานและแสดงความแตกต่างที่เป็นประโยชน์ระหว่างตัวเลือก
สําหรับขนาด
เพิ่มคู่มือด้วยการวัดวิธีการวัดคําแนะนําระหว่างสองขนาดและข้อมูลการตัด
สําหรับสี
ใช้ภาพถ่ายจริงเมื่อการเรนเดอร์แตกต่างกันไปและให้ชื่อที่ตรงกับสิ่งที่ลูกค้าเห็น
8 เพิ่มประสิทธิภาพโดยไม่ทําให้ข้อความประดิษฐ์
คําหลักควรปรากฏอย่างเป็นธรรมชาติในชื่อเรื่อง บทนํา หัวข้อบางส่วน ที่อยู่หน้า และข้อมูลเครื่องมือค้นหา
- ชื่อ SEO ที่แม่นยําและชัดเจน
- คําอธิบายเมตาแบบคลิก
- URL ที่สั้นและเข้าใจได้
- ข้อความทางเลือกของภาพ
- เนื้อหาที่ไม่ซ้ําใคร ไม่คัดลอก
- ลิงก์ไปยังคอลเลกชันที่มีประโยชน์
9 ทดสอบแบบฟอร์มเหมือนลูกค้า
- สินค้ารวมอยู่ในไม่กี่วินาที
- ปุ่มซื้อใช้งานได้
- มีการทดสอบตัวแปรทั้งหมด
- ราคาไม่สับสน
- รูปภาพมีความคมชัดบนมือถือ
- คู่มือขนาดสามารถเข้าถึงได้
- การจัดส่งมีการอธิบาย
- ลิงค์และหีบเพลงทํางาน
- ตะกร้าได้รับตัวแปรที่ถูกต้อง
- การติดตามการแปลงเปิดใช้งานอยู่
ซึ่งลดความอยากซื้อ
คําอธิบายทั่วไป
โดยจะแสดงรายการคุณลักษณะแต่ไม่ได้ช่วยให้ลูกค้าวางแผนล่วงหน้าได้
ภาพถ่ายไม่เพียงพอ
มุมมองเดียวไม่ตอบคําถามเกี่ยวกับขนาด พื้นผิว หรือการเรนเดอร์
ข้อมูลมากเกินไปในคราวเดียว
การบล็อกยาวโดยไม่มีชื่อหรือรายการทําให้การตัดสินใจยากขึ้น
คําสัญญามากเกินไป
พวกเขาลดความไว้วางใจและสามารถเพิ่มผลตอบแทนหรือการร้องเรียนได้
คําถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับรายการผลิตภัณฑ์ Shopify
ความยาวเท่าใดที่คุณควรวางแผนสําหรับคําอธิบายผลิตภัณฑ์?
ไม่มีความยาวในอุดมคติสากล เนื้อหาควรครอบคลุมเพียงพอที่จะตอบคําถามก่อนซื้อโดยไม่ต้องทําซ้ําข้อโต้แย้งเดียวกัน
ข้อมูลทั้งหมดควรแสดงทันทีหรือไม่?
มองเห็นองค์ประกอบสําคัญและวางข้อมูลรองไว้ในบล็อกหรือหีบเพลงที่มีชื่อชัดเจน
บทวิจารณ์ของลูกค้าจําเป็นหรือไม่?
พวกเขาไม่ได้แทนที่การนําเสนอที่ดี แต่เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมที่มีประโยชน์มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสําหรับแบรนด์ที่ยังไม่ค่อยมีใครรู้จัก
เราสามารถใช้คําอธิบายที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติได้หรือไม่?
ใช่เป็นจุดเริ่มต้น แต่จะต้องได้รับการตรวจสอบ ปรับแต่ง และเสริมด้วยข้อมูลจริง น้ําเสียง และการคัดค้านของลูกค้า
เปลี่ยนแคตตาล็อกของคุณให้เป็นเครื่องมือการขายจริง
SiteQuiVend สามารถจัดโครงสร้าง เขียน จัดรูปแบบ และรวมแผ่นผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกัน อ่านได้ และปรับให้เข้ากับร้านค้า Shopify ของคุณ
