Bir ürünün faydalarını abartmadan sunmak için, doğrulanabilir bir özellikten başlayın, kullanıcı için somut sonucunu açıklayın, ardından bu ifadeyi çerçeveleyen kanıt ve koşulları ekleyin.
Güvenilir bir kazanç evrensel dönüşüm vaat etmez Müşterinin ürünün kendileri için nasıl, hangi bağlamda ve hangi sınırlarla yararlı olabileceğini anlamasına yardımcı olur. Bu hassasiyet, bir dizi üstünlükten daha fazla güven oluşturur.
Açıklanan bir özellik; bir fayda açıklıyor; bir söz taahhüt eder
İkna edici bir sayfa, teknik kesinlik ve ticari argüman arasında seçim yapmaz. İkisini birbirine bağlar. Sorun, açıklanan sonuç, özelliğin makul olarak iddia etmemize izin verdiği şeyi aştığında ortaya çıkar.
| Elemanı | Rolü | Örnek | Dikkat noktası |
|---|---|---|---|
| Karakteristik | Doğrulanabilir bir gerçeği açıklayın | 750 ml kapasite | Kesin bir ölçüm belirtin |
| Kazanç | Gerçeği faydaya çevirin | Uzun bir geziye uygun miktarda taşımanıza olanak sağlar | Gerçekçi kullanımla bağlantılı kalın |
| Kanıt | İddiayı haklı çıkar | Belgelenen boyutlar, malzeme ve test protokolü | Kaynağı sunabilme |
| Söz | Beklenen bir sonucu açıklayın | İçeceği test edilmiş bir süre boyunca soğuk tutar | Test koşullarını belirtin |
Basit kural: bir iddianın nereden geldiğini açıklayamıyorsanız, kanıtlayamıyorsanız veya koşullarını açıklığa kavuşturamıyorsanız, belirli bir sonuçtan ziyade olası bir kullanım olarak yeniden ifade edin.
Her bir faydayı dört adımda oluşturun
Bu yöntem hem fiziksel ürünler hem de hizmetler için uygundur.Ticari söylemi mevcut bilgilere bağlamayı gerektirir.
1. Gerçek
Ürünün sahibi veya ne işe yarar?Malzemeyi, formatı, kapasiteyi, uyumluluğu, üretim yöntemini veya işlevini tanımlayın Doğrulaması imkansız olan sıfatları atın.
2. Sonuç
Bu kullanımda neyi değiştirir?Doğrudan etkiyi açıklayın: daha kolay taşıma, basitleştirilmiş ayarlama, daha az kısıtlayıcı bakım, daha net okuma veya daha kompakt depolama.
3. Kâr
Müşteriye neden yararlı?Sonucu gerçek bir duruma bağlayın Sonuç kullanıcıya da bağlı olduğunda "yardım eder", "izin verir" veya "için tasarlanmıştır" ifadesini kullanın.
4. Kanıt ve sınır
İfade neye dayanıyor?Ölçüm, kompozisyon, fotoğraf, talimatlar, test veya kullanım koşulu ekleyin Uyumsuzlukları ve faydalı önlemleri bildirin.
Zorlayıcı ve ölçülü faydaların altı örneği
Hafif ürün
Kaçınmak için: "İnanılmaz derecede hafif, onu asla hissetmeyeceksin."
Tercih etmek: "280 g'lık ağırlığı, günlük olarak bir çantada taşınmayı kolaylaştırır". tedbiri doğrudan faydayı destekler.
Dayanıklı malzeme
Kaçınmak için: "Yok edilemez ve ömür boyu garantilidir."
Tercih etmek: "Belirtilen malzemeden yapılmış kabuğu, ürünü günlük kullanım sırasında korur." Garantiyi yalnızca koşulları mevcutsa ekleyin.
Basitleştirilmiş bakım
Kaçınmak için: "Bakım gerektirmez."
Tercih etmek: "Pürüzsüz yüzey, verilen talimatlara göre nemli bir bezle temizlenir." Müşteri faydayı nasıl elde edeceğini bilir.
Kompakt format
Kaçınmak için: "Kesinlikle her yerde kayar."
Tercih etmek: "Boyutları belirtilen format, çekmecede veya uygun bagajda çok az yer kaplar."
Kozmetik ürün
Kaçınmak için: "Tüm yorgunluk belirtilerini anında temizler."
Tercih etmek: bir kozmetik ürünü tedaviye dönüştürmeden, sahip olduğunuz unsurların izin verdiği dokuyu, uygulama konforunu ve etkileri tanımlayın.
Dijital Hizmet
Kaçınmak için: "Satışlarınızı otomatik olarak ikiye katlayın."
Tercih etmek: "Manuel aramaları azaltmak için bilgileri bir tabloda merkezileştirir". açıklanan kazanç fonksiyona karşılık gelir.
Dikkat düzeyi de ürün kategorisine bağlıdır.sağlık, güvenlik, çevre veya sayısal performans ile ilgili iddialar kanıt ve özellikle titiz bir çerçeve gerektirir.
Her önemli faydayı uygun kanıtlarla ilişkilendirin
Kanıtın muhteşem olması gerekmez. Bir boyut, ayrıntılı fotoğraf veya net bir bildirim, genel bir rozetten daha ikna edici olabilir.
Ürünle doğrudan ilgili kanıtlar
- Kompozisyon, malzeme, boyutlar ve ağırlık.
- Detayların ve dürüst senaryoların fotoğrafları.
- Kullanım ve Bakım Talimatları.
- Belirtilen yöntem ve koşullarla test sonuçları.
- Kapsamı açıklanan gerçek sertifikalar.
Hayal kırıklığını önleyen bilgiler
- Uyumluluklar ve uyumsuzluklar.
- Normal renk, boyut veya kaplama çeşitleri.
- Aksesuarlar dahildir ve ürünler ayrı olarak satılır.
- Garanti koşulları, teslimat ve iade.
- Kullanım sınırlamaları ve ilgili önlemler.
Kanıt kötüye kullanılmamalıdır Belirli bir koşul altında yapılan bir test, tüm bağlamlarda aynı sonucun elde edileceğini iddia etmemize izin vermez.
Mutlakları faydalı formülasyonlarla değiştirin
| Riskli ifadeler | Neden sorun olduğunu | Daha güvenilir alternatif |
|---|---|---|
| Piyasadaki en iyisi | Çalışma olmadan karşılaştırma yapmak imkansızdır | Ürünün somut niteliklerini adlandırın |
| Garantili sonuç | Sonuç genellikle diğer faktörlere bağlıdır | Koşullar ve kanıtlarla birlikte "için tasarlandı" |
| Herkes için uygun | İhtiyaçları, boyutları veya hassasiyetleri göz ardı eder | İzleyiciyi ve sınırları tam olarak tanımlayın |
| Devrimci | Kullanılabilir bilgi olmadan üstünlük | Aslında farklı fonksiyonu açıklayın |
| Ekolojik | Kapsamı olmayan çok geniş terim | Doğrulanabilir malzeme, menşe veya ambalaj belirtin |
Ürün sayfalarınız için hangi hizmeti seçmelisiniz?
Entegrasyon ve yazma arasında ayrım yapın
Zaten eksiksiz ürün verileri, bir sayfanın tamamen araştırılması, yazılması ve tartışılması için aynı çalışmayı gerektirmez.
Yayınlanan fiyatlar 10 sayfa için 150 €, 30 € için 390 €, 50 için 550 € ve 100 sayfa veya daha fazlası için 1.000 €'dan itibarendir. Sağlanan metinlerden, fiyatlardan, varyantlardan ve resimlerden oluşturulan standart sayfalarla ilgilidir. Gelişmiş görüntüler, karmaşık içe aktarma, yapılandırıcılar, çeviriler ve eksiksiz yazı fiyat teklifi üzerinedir.
İkna edici ve dürüst faydalar için kontrol listesi
- Her kazanç kesin bir özellikten başlar.
- Açıklanan sonuç gerçekçi kullanıma karşılık gelir.
- Sayıların kaynağı ve bağlamı vardır.
- Sonucun elde edilmesi için koşullar belirtilmiştir.
- Kanıtlanmamış mutlaklar ve üstünlükler silinir.
- Temel faydalar ikincil ayrıntılardan önce ortaya çıkar.
- Deliller ilgili iddiaların yakınına yerleştirilir.
- Sınırlamalar, uyumluluklar ve önlemler görülebilir.
- Metin gerçekleri olası kullanımlardan ayırıyor.
- Varyantlar farklıysa aynı sözü almazlar.
- Cep telefonu karar için gerekli bilgileri saklar.
- Sayfa kataloğun diğer sayfalarıyla tutarlı kalır.
Bu kontrolü tamamlamak için ayrıca adresine bakın Profesyonel bir Shopify mağazasının 25 unsuru.
Ürün fayda sunumuna ilişkin SSS
Karakteristik ve fayda arasındaki fark nedir?
Karakteristik ürünü tanımlar: malzeme, boyut veya fonksiyon Fayda, bu özelliğin belirli bir durumda kullanıcıya gerçekte ne getirdiğini açıklar.
Nasıl daha güvenilir bir kar elde edilir?
Doğrulanabilir bir gerçeğe bağlayın, uygun kanıt ekleyin ve koşulları veya sınırlamaları belirtin Ölçülen bir formülasyon genellikle üstünlükten daha ikna edicidir.
"Garantili" kelimesini kullanabilir miyiz?
Sadece gerçek bir garanti tam olarak açıklananları kapsıyorsa ve koşulları erişilebilirse Terim evrensel bir sonuç önermemelidir.
Bir sayfada kaç fayda sunulmalıdır?
Önce üç ila beş gerçekten ayırt edici fayda sunmak, sonra özellikleri ve kanıtları ile ek. Benzer vaatlerin uzun bir listesi netliği azaltır.
Müşteri yorumları bir fayda sağlayabilir mi?
Bireysel bir deneyimi örnekleyebilirler, ancak bir sonucun herkes için yeniden üretileceğini kanıtlamazlar.Otantik, bağlamsallaştırılmış ve çarpıtılmamış olmalıdırlar.
Ürün bilgisi eksik olduğunda nasıl yazılır?
Uydurma Eksik verileri isteyin, metni mevcut gerçeklerle sınırlandırın ve yayınlanmadan önce onaylanacak öğeleri bildirin.
Başyazının tamamı SiteQuiVend fiyatlarına dahil mi?
Standart paketler esas olarak sağlanan içeriğin yapısını ve entegrasyonunu kapsar Tam ticari yazı veya önemli araştırma teklif üzerine sunulmaktadır.
İyi yazılmış bir kar daha fazla satış garantisi verir mi?
Hayır. Anlamayı geliştirebilir ve bazı tereddütleri azaltabilir, ancak satışlar aynı zamanda ürüne, fiyata, trafiğe, görsellere ve genel deneyime bağlıdır.
