Як створити аркуш продукту Shopify, який викликає бажання купувати?
Хороший аркуш продукту не просто описує товар Він допомагає відвідувачу планувати наперед, відповідає на його заперечення та дає йому достатньо впевненості, щоб зробити замовлення.
Лист продукту повинен сприяти прийняттю рішення
Відвідувач швидко хоче дізнатися, чи відповідає продукт їх потребам, що він дійсно їм надасть, як його вибрати і що відбувається після замовленн ожен елемент на сторінці повинен відповісти на одне з цих питань.
Проблема або бажання клієнта → основна вигода → докази → корисні деталі → відповідь на заперечення → заклик до дії.
1.Зрозумійте клієнта перед презентацією продукту
Переконливий опис починається від замовника, а не від каталогу постачальникі испишіть причини покупки, часті вагання та інформацію, необхідну для вибору, не звертаючись до служби підтримки клієнтів.
Потреба
Яку проблему хоче вирішити замовник або якого результату він хоче досягти?
Ситуація
Коли, в якому контексті і з якими обмеженнями він використовує продукт?
Заперечення
Ціна, розмір, якість, сумісність, термін, технічне обслуговування, ефективність або страх зробити помилку.
Докази
Відгуки клієнтів, матеріали, виробництво, демонстрація, гарантія, вимірювання або результати, які можна перевірити.
2. успішно завершити видиму область перед першим прокручуванням
Ця частина повинна дозволити вам зрозуміти і придбати, не шукаючи істотну інформацію в іншому місці.
- Назва продукту точна і читабельна
- Різкі і послідовні фотографії
- Ціна і можливе просування
- Чітко вибрані варіанти
- Основна вигода в одному реченні
- Додати в кошик кнопка видима
- Достовірна доступність або кінцевий термін
- Перший доказ довіри
Більш корисна версія: "Мішок для луни - компактна шкіряна сумка, яка цілий день організовує ваші речі першої необхідності".
3.Напишіть конкретний заголовок, не перевантажуючи його
Заголовок повинен ідентифікувати продукт і, якщо він дійсно допомагає, вказати його модель, матеріал, використання або відмітну ознак ідмовляйтеся від штучних послідовностей ключових слів.
| Менш переконливий | Ясніший |
|---|---|
| Преміум годинник | Сталевий годинник Alba - циферблат 36 мм |
| Сироватка обличчя | Гіалуронова кислота Зволожуюча сироватка - 30мл |
| Подушка для собак | Знімна ортопедична подушка для собак |
4.Покажіть товар так, ніби клієнт тримає його в руці
Зображення повинні завершити опис Вони показують масштаб, деталі, використання та фактичне відтворення продукту.
Мінімальна серія
- Основний вигляд на чистому фоні
- Декілька кутів
- Деталі матеріалу або обробки
- Продукт в ситуації
- Видимий масштаб або розміри
Щоб піти далі
- Коротке демонстраційне відео
- До/після чесного
- Порівняння розмірів
- Контент, створений клієнтами
- Схема використання
5.Перетворити характеристики в конкретні переваги
Особливість описує това игода пояснює, що ця характеристика змінює для клієнта.
| Характеристичний | Вигода клієнта |
|---|---|
| 5000 мАг акумулятор | Використовуйте пристрій цілий день, не шукаючи розетки. |
| Водовідштовхувальна тканина | Залишайтеся захищеними під невеликим дощем і легше чистими. |
| Знімний чохол | Просто промийте його, щоб довше підтримувати чистоту продукту. |
- Гачок, орієнтований на бажаний результат.
- Три-п'ять простих у навігації переваг.
- Технічні деталі, корисні для прийняття рішення.
- Поради щодо використання та обслуговування.
- Чітка відповідь на основні заперечення.
6.Заспокойтеся, коли клієнт вагається
Статті перестрахування повинні відображатися біля кнопки покупки та у відповідних розділах, а не лише у нижньому колонтитулі.
- Термін доставки та ціна
- Зведена політика повернення
- Безпечний платіж
- Автентичні відгуки клієнтів
- Гарантія чітко пояснена
- Походження або спосіб виготовлення
- Надійний посібник з розмірів
- Спосіб зв'язатися з магазином
7.Зробіть так, щоб було легше вибрати розмір, колір або модель
Погано представлені варіації створюють вагання і зворотній зв'язок Використовуйте зрозумілі імена, відключайте недоступні комбінації, і показуйте корисні відмінності між варіантами.
Для розмірів
Додайте посібник із вимірюваннями, методом вимірювання, порадами між двома розмірами та інформацією про різання.
Для кольорів
Використовуйте реальні фотографії, коли візуалізація змінюється, і дайте імена, які відповідають тому, що бачить клієнт.
8.Оптимізуйте, не роблячи текст штучним
Основне ключове слово має природно відображатися в назві, вступі, певних заголовках, адресі сторінки та інформації пошукової системи.
- Точний і чіткий заголовок SEO
- Кліково-орієнтований мета-опис
- Короткий і зрозумілий URL
- Альтернативний текст зображень
- Унікальний контент, не скопійований
- Посилання на корисні колекції
9.Тестувати форму як клієнт
- Товар входить в секундах
- Купити кнопкові роботи
- Всі варіанти протестовані
- Ціна не бентежить
- Зображення залишаються чіткими на мобільному телефоні
- Довідник розмірів доступний
- Доставка пояснюється
- Працюють посилання та акордеони
- Кошик отримує правильний варіант
- Відстеження конверсій активне
Що зменшує бажання купувати
Загальний опис
Він містить перелік характеристик, але не допомагає клієнту планувати наперед.
Недостатньо фотографій
Одне подання не відповідає на запитання щодо розміру, текстури чи візуалізації.
Занадто багато інформації одночасно
Довгий блок без заголовків або списків ускладнює рішення.
Надмірні обіцянки
Вони знижують довіру та можуть збільшити віддачу чи скарги.
Поширені запитання щодо списку продуктів Shopify
Яку довжину слід планувати для опису товару?
Не існує універсальної ідеальної довжин аповнення має бути достатньо вичерпним, щоб відповідати на запитання перед покупкою, не повторюючи тих самих аргументів.
Чи повинна вся інформація відображатися негайно?
Зберігайте основні елементи видимими та розміщуйте вторинну інформацію в чітко названих блоках або акордеонах.
Чи є відгуки клієнтів важливими?
Вони не замінюють гарну презентацію, але надають дуже корисні соціальні докази, особливо для бренду, який досі маловідомий.
Чи можемо ми використовувати автоматично створений опис?
Так, як відправна точка, але вона повинна бути перевірена, персоналізована і збагачена вашою реальною інформацією, вашим тоном і запереченнями ваших клієнтів.
Перетворіть свій каталог на справжній інструмент продажів
SiteQuiVend може структурувати, писати, форматувати та інтегрувати аркуші продуктів, які є узгодженими, читабельними та адаптованими до вашого магазину Shopify.
